Через масштабирование обучающего образовательного проекта для нутрициологов с оборота 3,5 млн. рублей до 20+ млн. рублей в месяц
110 000 000 рублей
на обучении нутрициологов
На фото: Ната Гончар и Натали Краюшкина
Как?

Предыстория. С основателем МИИН — Натой Гончар мы познакомились в Сочи на одной из конференций, посвященных развитию онлайн-бизнеса в мае 2019.

На тот момент:

Я была успешным онлайн-продюсером топового эксперта — фотографа Маргариты Каревой, с которой мы развивали проект для профессионального обучения фотографов.

У Наты был свой образовательный проект для нутрициологов и коучей по здоровью, который она развила с нуля до оборота в 2,5 миллиона в месяц без вебинарных запусков и прочих инструментов онлайн-бизнеса. На своей экспертности, личном магнетизме и лояльной аудитории в 150 + тыс. подписчиков в инстаграм. Мы сразу сошлись по ценностям и интересам: ЗОЖ, дети, онлайн-бизнес и еще одно главное - большой внутренний масштаб.

Наше общение по поводу онлайн-образования продолжилось и вылилось в сотрудничество, которое развивалось в 2 этапа: проектная работа и бизнес-партнерство.

Этап 1: ПРОЕКТНАЯ РАБОТА (3 месяца)
Ноябрь, декабрь 2019, февраль 2020.

В чем был запрос?

Прежний способ набора учеников на курс работал, но для роста проекта нужно было что-то гораздо более сильное и системное. Запрос состоял в том, чтобы организовать систему «запусков» с продажей основного курса.

Что было у Наты Гончар?

  • Сильный продукт: годовая образовательная программа для профессионального обучения нутрициологов и коучей по здоровью. Название: МИИН (Международный институт интегративной нутрициологии).
  • Высокий средний чек: 150 тыс. рублей с различными вариантами оплаты.
  • Базовая упаковка продукта: лого, посадочные страницы с подробным описанием продукта.
  • Отзывы и благодарности от множества довольных учеников
  • Базовая команда по продукту: тьюторы, администраторы, менеджеры и др.
  • Финансовый фундамент из оборота в 2,5 - 3,5 млн. в мес.

Подготовка

Прежде чем перейти к первостепенному запросу — системным вебинарным запускам — совместно с Натой Гончар мы провели большую работу по другим направлениям с привлечением различных специалистов.

  • Улучшили существующий логотип. На его основе создали фирменный стиль проекта, который лег в основу новой визуальной концепции МИИН.
  • Переупаковали основную страницу проекта с учетом нового фир. стиля и смыслового позиционирования.
  • Организовали перезапись всех видеоуроков на качественно-новом уровне: визуальное оформление, качество звука и видео, подача дополнительных обучающих материалов.
  • Продумали новую систему продаж основного курса с сегментацией на разноуровневые предложения и точки входа для потенциальных студентов.
  • Создали базовую упаковку новых сегментов программы МИИН — модулей для презентации на вебинарах.
  • Придумали формат открытых уроков МИИН на различные экспертные тематики. Все это было частью подготовки к запускам

Первые тесты

Серия открытых уроков МИИН по классической модели запусков.

Научились работать с трафиком в этой нише (было непросто выйти на хорошие объемы). Оттачивали ведение вебинаров по продающей модели. Делали множество технических настроек, пробовали разные вебинарные площадки.

Продажи через вебинары начали наращивать базу и вовлекать новую аудиторию.

Вебинарный взлет

Реализовали новый стратегический план продающих онлайн-мероприятий, который состоял из серии открытых уроков и мощного трехдневного интенсива.

Результаты превзошли наши ожидания. Был поставлен рекорд по количеству студентов в потоке и обороту проекта.

Поняв, что вместе образуем мощную синергию, мы перешли на новый этап отношений.

Этап 2: БИЗНЕС - ПАРТНЕРСТВО (6 МЕСЯЦЕВ).
Апрель-сентябрь 2020.

За полгода в партнерстве проект вырос по оборотам более, чем в 4 раза (с 5+ млн/мес до 20+ млн/мес)

Благодаря чему произошел взрывной рост?

Сильный продукт Х сильный системный маркетинг X стратегия = Х рост

Продающие мероприятия стали мощнейшим активатором продаж и набора студентов на новые потоки.

Найденная модель.

Работая над масштабированием проекта, мы нашли «ту самую модель» запуска, которая идеально продает такой серьезный продукт. Для того, чтобы пойти и получить профессию нутрициолога, посвятить год учебе и заплатить за это 150 000 рублей, людям нужно созреть.

Потенциальные студенты знакомятся с Натой Гончар— основателем проекта, видят ее экспертность, заряжаются ее мощной энергией, знакомятся с прекрасным продуктом и преподавателями. Люди понимают как могут реализоваться в жизни, благодаря новой профессии. И принимают решение стать студентом МИИН либо сразу, или в течение 3-4 месяцев.

Окупаемость трафика на этапе рекламы

Хорошо, когда вложения в рекламу окупаются. Отлично, когда в несколько раз. Идеально, когда до старта продающего мероприятия. Мы добились идеального.

Итоги:

  • Переупаковали продукт, его различные сегменты с целью создать разные пороги входа по стоимости, тем самым увеличить продажи.
  • Провели бренд-фотосессию с Натой Гончар. Новые фотографии были применены в маркетинге: оформление сайтов, рекламные креативы, лид-магниты и другие материалы проекта.
  • Внедрили системный маркетинг — сочетание маркетинговых инструментов и вебинарных активностей, позволяющих получать стабильные, растущие финансовые показатели.
  • Разработали и внедрили интенсив — новый механизм продаж в проекте, окупающий вложения в рекламу в 2.5 раза до старта мероприятия и дающий высокую конверсию в покупку.
  • Реализовали 2 вида геймификации (на базе VK и GetCourse) — новую для проекта игровую механику для прогрева и вовлечения аудитории в запусках.
  • Настроили регулярное взаимодействие с клиентской базой для вовлечения в мероприятия, что увеличило конверсию в покупку обучения с базы.
  • Автоматизировали ручные процессы работы с заказами в отделе продаж для повышения эффективности отдела и оцифровки результатов работы каждого менеджера.
  • Внедрили систему сквозной аналитики с возможностью визуализации данных.
  • Создали автоинтенсив с использованием процессов полностью на платформе GetCourse, который позволяет без участия спикера генерировать новых клиентов в базу и прогревать их. Его эффективность значительно превосходит существующие модели автовебинаров.
  • Разработали стратегию масштабирования - как вывести проект на 40-50 млн/меcяц
      Факты:

      • В 5 раз выросла база проекта;
      • 3498% — лучший показатель ROMI за период сотрудничества (возврат инвестиций от вложений в рекламу);
      • Более 30 000 человек посетили вебинары МИИН;
      • Более 10 000 000 человек увидели рекламу (охваты);
      • МИИН вышел в лидирующие позиции на рынке обучения нутрициологов: по количеству студентов, по узнаваемости и финансовым показателям

      Оглядываясь назад, мы испытываем радость, благодарность и гордость за этот невероятный совместный опыт. Он был основан на мощной синергии сильных людей, распаковке компетенций и реализации внутреннего масштаба каждого. Что в конечном итоге привело к взрывному росту не только проекта в целом, но и каждого из нас.

      Сайт МИИН: https://miin.ru/
      МИИН в инстаграм: https://www.instagram.com/miin_ankz
      Ната Гончар в инстаграм: https://www.instagram.com/dietolognata